雷沃重工:高速成长不畏寒冬
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2009-2-17 16:20:06
    从1998年到2008年,从1000万元到110亿元,这不是一个简单的数字游戏
 

    危机时刻,方显英雄本色。2008年下半年,我国装备制造各个行业无一幸免地卷入全球金融风暴的寒流。困难时,诸多企业举步维艰,年末能够维持同比增速的厂商已经所剩无几,逆势上扬者更是少之又少,而福田雷沃国际重工股份有限公司正是其中的翘楚之一。

  该公司董事长兼首席执行官王金富日前告诉记者,2008年福田雷沃重工实现销售收入116亿元,同比增长24.7%,海外出口达3亿美元,同比实现翻番。

  十年蜕变

  面对上面的数字,很难想像1998年福田雷沃重工起步之时,还只是一个国内随处可见、默默无闻,年销售收入不足千万的小工厂。10年之后,福田雷沃重工已经成为员工过万,年销售收入过百亿元,业务涵盖农业装备、工程机械、工业车辆等领域的大型重工企业。据该公司内部人员介绍,其主导产品被认定为“中国名牌”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”。2008年,福田雷沃重工品牌价值达70.15亿元,位列中国最具价值品牌500强排行榜第99位;位列农业装备行业第1位,工程机械行业第3位。

  我们可以暂时撇开所有的荣誉,但是,“中国最大的农业装备提供者,年均40%以上的增长率,每进入一项业务均在三年内实现突破、超越和领先,产品远销全球112个国家和地区,拥有200多项专利技术,成立国内首个欧美技术整合中心和四国四方技术联盟......”这一个个看似毫不相干的名词背后,却有一个响亮的名字———福田雷沃重工。

  业内专家评价,从1998年到2008年,从1000万元到110亿元,这不是一个简单的数字游戏,也不只是一个千倍的重复放大,这是“中国制造”向“中国创造”的一次蜕变。

  多元化

  10年时间,福田雷沃重工在农业装备领域的强大地位已经难以撼动。“现在中国人吃的馒头里面,每两个当中,至少有一个,是由雷沃谷神收割机收上来的粮食制成的。”王金富平静的叙述中透露着掩饰不住的自豪。在国内市场,雷沃谷神联合收割机销量连续8年稳居行业首位,市场占有率超过70%;雷沃欧豹大中型拖拉机和福田五星三轮摩托车连续5年市场占有率行业第一。

  2004年下半年,福田雷沃重工正式进入工程机械领域。仅用了短短4年时间,雷沃品牌价值就蹿升至中国工程机械行业第3位,其发展速度和规模被业内人士称为“雷沃现象”。据介绍,在这4年中,其工程机械产品迅速从装载机扩展到挖掘机、旋挖钻机、挖掘装载机、压路机和履带起重机,福田雷沃重工一边坚持走高端路线,同时实现了产品的多元化。以装载机为例,福田雷沃重工用2年的时间走完了其他企业10年走过的路;而且对于一向由外资企业掌控的挖掘机市场,福田雷沃重工也以几乎每年翻番的增长速度发起挑战。2008年第一季度雷沃挖掘机销量同比增长116.5%,增速全国第一。2007年4月,雷沃1250吨中国国内最大吨位起重机已经进入研发试制。雷沃装载机、旋挖钻机均获得不俗业绩,市场影响力迅速提升,成为行业强势竞争品牌。

  国际化

  福田雷沃国际重工股份有限公司是国内少有的将“国际”两字如此明显地放在名称里的装备制造企业,可见其在发展初期即对国际化拥有更为深刻的认识。2006年9月,福田雷沃重工举行了品牌国际化发布仪式,品牌切换升级为福田雷沃重工,正式吹响了该公司品牌国际化的号角。

  首先,福田雷沃重工通过建立全球技术整合平台,实现了技术的国际化。该公司首家在海外设立了“福田雷沃重工欧美技术整合中心”。它成为该公司引进国际化人才,进行全球同步技术研发,开发全球化产品,吸收国际资本,整合全球销售链的重要平台。福田雷沃重工欧美技术整合中心的设立,代表着一种全新的国际化技术整合模式。

  其次,福田雷沃重工通过对价值链运营的不断改进,致力于打造具备国际化竞争实力的供应链体系。该公司与来自德国、意大利、英国的公司签署了“四国四方”技术与战略合作协议。基于该协议,福田雷沃重工与世界重工产业巨头实现了技术携手、共享创新成果,共同向高端技术进发,抢占更高标准的市场。

  王金富告诉记者,在经过其全球化战略要素整合期之后,即2009年~2010年,是福田雷沃重工全球化战略的综合竞争优势建立期,“势能”即将转化为不可估量的巨大“动能”。

  开门红

  2008年后半年,百年一遇的金融危机肆虐全球,国内机械装备行业深受影响,普遍陷入困境。而福田雷沃重工全年24.7%的逆势增长,表现出良好的抗“冻”能力。

  记者注意到,在该公司全年实现销售收入116亿元中,有近20亿元来自2008年最后两个月,这也是整个装备工业最为“寒冷”的时候。而当时诸多国内知名的机械龙头企业“零订单”的尴尬情景依然让人记忆犹新。

  对此,王金富表示,这样的结果缘于福田雷沃重工及早地洞察到了市场的变化,积极实施“内涵增长,结构调整,全球化”等战略措施,力争把企业锻造成“百变金刚”。同时,也织就了防寒衣,让企业在纷繁复杂的市场中赢得了先机和主动权。

  日前,记者得到一组这样的数据,福田雷沃重工2008年新产品对销售收入的贡献率达40%,比上年同期提高了9.6%。这也许就是该企业能够不畏寒冬,逆势上扬的真正原因所在,而这些枯燥数据的背后是上面提到的“势能”逐渐向“动能”转化的一个缩影,是福田雷沃重工持续技术创新的执著,是雷沃人“十年磨一剑”的坚韧。

  记者在截稿前获悉,2009年1月,福田雷沃重工迎来首月开门红,主打产品雷沃谷神收割机当月销售即突破3500台;拖拉机、农工机械销售实现稳步增长,销售近750台;福田五星车辆销售达1.7万台。工程机械产品也有不俗表现,其中雷沃旋挖钻机实现销售4台的佳绩。

 
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